Вирусный и партизанский маркетинг

В последнее время бизнесмены пересмотрели взгляды на этикет деловых отношений. Продавцы бытовой техники уводят клиентов друг у друга, предлагая больший размер скидки на аналогичный товар.

Заводы переманивают друг у друга рабочих слухами о лучшей доле, которые ведут в транспорте подставные трудяги. Все чаще локальные задачи решаются с помощью партизанского маркетинга. А на войне как на войне — победителя не судят.

Вирусный маркетинг является частью партизанского, который назван так по аналогии с партизанским военным движением. Задачи схожи: обладая ограниченным ресурсом, получить существенное преимущество перед сильным соперником. Приемы партизанского маркетинга чаще всего используют малые и средние компании в игре против крупного бизнеса с целью одержать фрагментарную победу на отдельных направлениях.

Слухи, по словам Владимира Болжеларского, директора по развитию ООО «Примус Студио», — один самых эффективных и популярных сегодня в Казани приемов вирусного маркетинга.

Чаще всего их заказывают предприятия, работающие в сфере розницы: производители и продавцы продуктов питания, других товаров, ориентированных на широкие массы. «Мы формируем и утверждаем у заказчика некое послание о продукте, которое распространяется в общественных местах, чаще всего в транспорте», — описал технологию распространения слухов г-н Болжеларский. Вирусное сообщение состоит из фраз, которые легко запоминаются и побуждают человека к дальнейшей передаче информации.

«Партизанщиной» можно считать яркую промоакцию, которая вызывает желание рассказывать о ней другим. Объектом может быть как компания, так и отдельная персона. Руслан Жуков, генеральный директор представителя ИБ «ФИНАМ» в Казани, привел в пример главу ИК «Тройка Диалог» Рубена Варданяна: «У них на портале висят баннеры с вопросами. Например: сможете ли вы организовать компанию в 23 года? Открываешь, а там рассказ Варданяна о том, как он это сделал».

Владимир Сыченков не согласился с таким примером. «Это не партизанский маркетинг, человек просто говорит о себе. Возможно, один из элементов, но — точно не «вирус». Чтобы информация активно распространялась, нужно заложить в сообщение нечто, что слушатель сможет «приватизировать», то есть взять что-то полезное лично для себя. Это может быть какая-то практическая польза. Либо дальнейшее распространение информации поднимет статус человека в глазах других слушателей».

Ленар Файзутдинов, исполнительный директор РА «Media Group», согласился с коллегой: «Одна из главных особенностей партизанских войн в том, что люди не понимают, что становятся объектами рекламы. Если потребитель информации осознает, что на него пытаются воздействовать, — это обыкновенная реклама».


www.4p.ru

Октябрь 3, 2008 — Рубрика: Продвижение
Метки: , ,
Реклама: Рекламные игрушки пластиковые карты. Бесплатная доставка по Киеву.